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    3030 DURIS ® S5E
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    陶瓷3535系列 绿光520-530NM
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    集成大功率5W-300W LED灯珠
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    CREE芯片 5050RGB全彩
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    CREE芯片 3528贴片LED
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    CREE芯片封装5050灯珠
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    2835灯珠CREE芯片封装
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    COB系列S13 CRI 80
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    COB系列S19 CRI 80
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    COB系列S9 CRI 80
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    倒装COB 20-40W
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    倒装COB 7-20W
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    500W超大功率 长方型封装
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    2835灯珠0.06W-0.1W封装
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    这家三线都市的外贸工场,凭什么天卖出个月订单,还要扩招两百人
    发布时间:2020-04-22 15:23 点击率:  来源:cree芯片封装LED厂家

    摘要:淘宝特价版上线外贸工厂爱心专区:亿流量,零门槛。

    天下商记者 李丹超

    过去的两个多月,广东肇庆一家做汽车护理用品的外贸工厂,cree3528LED 3528白光 LED灯珠,经历了与同类企业截然不同的局面。

    在国内供应链断裂、国外订单延期的两轮考验中,这家叫“好顺欧迪斯”的工厂没有走向停工停产。相反,工厂生产的一款“车用酒精喷雾”,相继走向国内外市场,还为此扩招工人2名。

    这款车用酒精喷雾的“缔造者”,是工厂和淘宝C2M团队。因为有大数据提前洞悉用户消费偏好,量身定制的车用酒精喷雾自2月中旬在淘宝特价版上线,连续5天日销超过万件。工厂总经理曲维好说,今年前个半月,工厂的业绩同比增长2%左右。

    “好顺欧迪斯”的经历,放在眼下困境重重的外贸工厂面前,确实是一个特例。如今,淘宝特价版团队,想复制更多“好顺欧迪斯”的故事。

    月2日,淘宝特价版上线外贸工厂爱心专区。不仅外贸工厂可以零门槛入驻,预计平台还将为外贸商家带来亿量级的精准流量,给出了包括了入驻、培训、产品定制、流量支持、金融、物流等项支持措施。

    Questmobile的数据显示,仅仅月最后一周,淘宝特价版活跃用户环比增长%,是拼多多同期增幅的2倍,新增用户中%来自下沉市场。

    简单来说,淘宝特价版的核心是,手握C2M的武器向下沉市场发起总攻。也就是,借助阿里对于消费需求的洞察,倒逼产业带工厂反向定制商品。而在这过程中,可以进一步帮助大批外贸工厂实现出口转内销的转型。

    很显然,降价清库存只是一时的救命稻草,摸索清国内消费者的喜好、做出适合内需的产品才是外贸工厂持续生存的法则。

    来自三线城市的爆款一天卖了一个月的量

    2月日那天,曲维好和几位股东终于抓住了一线希望。

    疫情还没迎来拐点,工人回不了工厂、车间原材料供应跟不上、海外订单交不了货……没有一个是好消息。股东们每天早上就来厂里,商量着得出对策,但到了晚上,总是悻悻而去。

    曲维好形容当时的感受,是六神无主,因为不确定因素太多了。直到日下午,他的接到一通。

    的,是淘宝C2M团队小二。他抛出了一个“生产车用消毒酒精”的倡议,这和曲维好正在萌生的想法不谋而合,而对方还出了一组惊人的数据:淘宝上“车用消毒酒精”的搜索量每天超过万次。“那还等什么!”曲维好没有任何犹豫便应承了下来。

    在后续的产品研发上市中,因为有淘宝C2M从立项、研发、制造、销售的全链条信息指导,“好顺欧迪斯”给出了一个惊人的时间表:天,实现从接到需求信息到产品上线销售。

    2月日到25日期间,这款“酒精喷雾”成为淘宝平台销量最大的消杀产品,销售超过万笔。

    “好顺欧迪斯”生产车间

    “最多的一天卖了8万单,这是我们店以往旺季一个月的销量。”月,国内疫情好转、工人陆续到岗、生产逐渐恢复,“酒精喷雾”在国内市场的销量开始回落。本以为生意即将回归正轨,剧情经历反转,海外疫情爆发。曲维好和股东们再度陷入困境:国内疫情期间没成功交货的海外订单,有些要被无限期延期了。

    在和外商沟通订单的时候,曲维好无意间透露工厂生产了一款“车用酒精喷雾”。敏锐的外商同样嗅到商机,普通汽车用品市场不行,不如也进一批“车用酒精喷雾”试试。

    三线城市广东肇庆,一家“不为人知”的工厂诞生了爆款,这个爆款走向全国,又走向世界。“最近刚给海外客户发了2个货柜的货。”曲维好最近在朋友圈发了英雄帖,招募名销售人员,此前,他刚刚新招了2名工人。

    曲维好的朋友圈

    “不只是一时的救命稻草”

    有自己的电商团队、市场嗅觉较为灵敏,cree3528LED 3528白光 LED灯珠,这让“好顺欧迪斯”用最快的时间抓住了商机。但更多受疫情影响的外贸厂家没能像“好顺欧迪斯”这般顺遂:长期面对海外加工订单,不清楚国内市场,没有直接接触过消费者,甚至电商零基础。

    一位广东东莞的女装工厂企业主告诉记者,因为生产的是毛衫,国内天气越来越热,那些本来要出口的毛衫只能继续放在工厂仓库,上半年内销市场恐难以救他;一位苏州的婚纱外贸工厂企业主也在纠结,只会接加工订单的他们,该如何满足国内市场的众口难调。

    淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋认为,对于大量外贸企业来说,首先要解决的是短期存货上的销售,但从长期来看,疫情还会持续一段时间,外贸企业需要改变的是原有的订单生产模式。

    换句话说,淘宝C2M不止要做一时的救命稻草,外贸工厂出口转内销,清仓了库存,更要摸索清国内消费者的喜好、做出适合内需的产品。

    如广东一家做壳模具的工厂“乐地数码”,疫情期间损失了成外贸订单,用淘宝C2M模式指导生产销售后,工厂针对~线下沉市场消费者定制新品,相比C2M数字化改造前销量有了5倍增长,外贸的损失基本可以被弥补。

    用户只需打开淘宝特价版搜索“外贸工厂爱心专区”,就能直购外贸好货

    资料显示,在2年2月成立了“C2M事业部”,而在此前,聚划算天天特卖上已经开出了工厂直营模式的“天天特卖工厂店”。淘系拥有8亿月活用户,B系沉淀了海量工厂资源,打通供应端和需求端,“将消费者个性化的需求转化成产业带千千万万条生产线的永动机”,便是C2M事业部的任务。

    C2M模式帮助不少中国厂家出过爆款,像8块的保温杯、块的口红、块的电动牙刷,分别来自浙江永康、浙江义乌、江苏扬州产业带,皆日销万单以上,并且工厂后续都和淘宝C2M维持着长期的合作关系。

    卖块的口红

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