摘要：淘宝特价版上线外贸工厂爱心专区：亿流量，零门槛。

天下商记者 李丹超

过去的两个多月，广东肇庆一家做汽车护理用品的外贸工厂，cree3528LED 3528白光 LED灯珠，经历了与同类企业截然不同的局面。

在国内供应链断裂、国外订单延期的两轮考验中，这家叫“好顺欧迪斯”的工厂没有走向停工停产。相反，工厂生产的一款“车用酒精喷雾”，相继走向国内外市场，还为此扩招工人2名。

这款车用酒精喷雾的“缔造者”，是工厂和淘宝C2M团队。因为有大数据提前洞悉用户消费偏好，量身定制的车用酒精喷雾自2月中旬在淘宝特价版上线，连续5天日销超过万件。工厂总经理曲维好说，今年前个半月，工厂的业绩同比增长2%左右。

“好顺欧迪斯”的经历，放在眼下困境重重的外贸工厂面前，确实是一个特例。如今，淘宝特价版团队，想复制更多“好顺欧迪斯”的故事。

月2日，淘宝特价版上线外贸工厂爱心专区。不仅外贸工厂可以零门槛入驻，预计平台还将为外贸商家带来亿量级的精准流量，给出了包括了入驻、培训、产品定制、流量支持、金融、物流等项支持措施。

Questmobile的数据显示，仅仅月最后一周，淘宝特价版活跃用户环比增长%，是拼多多同期增幅的2倍，新增用户中%来自下沉市场。

简单来说，淘宝特价版的核心是，手握C2M的武器向下沉市场发起总攻。也就是，借助阿里对于消费需求的洞察，倒逼产业带工厂反向定制商品。而在这过程中，可以进一步帮助大批外贸工厂实现出口转内销的转型。

很显然，降价清库存只是一时的救命稻草，摸索清国内消费者的喜好、做出适合内需的产品才是外贸工厂持续生存的法则。

来自三线城市的爆款一天卖了一个月的量

2月日那天，曲维好和几位股东终于抓住了一线希望。

疫情还没迎来拐点，工人回不了工厂、车间原材料供应跟不上、海外订单交不了货……没有一个是好消息。股东们每天早上就来厂里，商量着得出对策，但到了晚上，总是悻悻而去。

曲维好形容当时的感受，是六神无主，因为不确定因素太多了。直到日下午，他的接到一通。

的，是淘宝C2M团队小二。他抛出了一个“生产车用消毒酒精”的倡议，这和曲维好正在萌生的想法不谋而合，而对方还出了一组惊人的数据：淘宝上“车用消毒酒精”的搜索量每天超过万次。“那还等什么！”曲维好没有任何犹豫便应承了下来。

在后续的产品研发上市中，因为有淘宝C2M从立项、研发、制造、销售的全链条信息指导，“好顺欧迪斯”给出了一个惊人的时间表：天，实现从接到需求信息到产品上线销售。

2月日到25日期间，这款“酒精喷雾”成为淘宝平台销量最大的消杀产品，销售超过万笔。

“好顺欧迪斯”生产车间

“最多的一天卖了8万单，这是我们店以往旺季一个月的销量。”月，国内疫情好转、工人陆续到岗、生产逐渐恢复，“酒精喷雾”在国内市场的销量开始回落。本以为生意即将回归正轨，剧情经历反转，海外疫情爆发。曲维好和股东们再度陷入困境：国内疫情期间没成功交货的海外订单，有些要被无限期延期了。

在和外商沟通订单的时候，曲维好无意间透露工厂生产了一款“车用酒精喷雾”。敏锐的外商同样嗅到商机，普通汽车用品市场不行，不如也进一批“车用酒精喷雾”试试。

三线城市广东肇庆，一家“不为人知”的工厂诞生了爆款，这个爆款走向全国，又走向世界。“最近刚给海外客户发了2个货柜的货。”曲维好最近在朋友圈发了英雄帖，招募名销售人员，此前，他刚刚新招了2名工人。

曲维好的朋友圈

“不只是一时的救命稻草”

有自己的电商团队、市场嗅觉较为灵敏，cree3528LED 3528白光 LED灯珠，这让“好顺欧迪斯”用最快的时间抓住了商机。但更多受疫情影响的外贸厂家没能像“好顺欧迪斯”这般顺遂：长期面对海外加工订单，不清楚国内市场，没有直接接触过消费者，甚至电商零基础。

一位广东东莞的女装工厂企业主告诉记者，因为生产的是毛衫，国内天气越来越热，那些本来要出口的毛衫只能继续放在工厂仓库，上半年内销市场恐难以救他；一位苏州的婚纱外贸工厂企业主也在纠结，只会接加工订单的他们，该如何满足国内市场的众口难调。

淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋认为，对于大量外贸企业来说，首先要解决的是短期存货上的销售，但从长期来看，疫情还会持续一段时间，外贸企业需要改变的是原有的订单生产模式。

换句话说，淘宝C2M不止要做一时的救命稻草，外贸工厂出口转内销，清仓了库存，更要摸索清国内消费者的喜好、做出适合内需的产品。

如广东一家做壳模具的工厂“乐地数码”，疫情期间损失了成外贸订单，用淘宝C2M模式指导生产销售后，工厂针对～线下沉市场消费者定制新品，相比C2M数字化改造前销量有了5倍增长，外贸的损失基本可以被弥补。

用户只需打开淘宝特价版搜索“外贸工厂爱心专区”，就能直购外贸好货

资料显示，在2年2月成立了“C2M事业部”，而在此前，聚划算天天特卖上已经开出了工厂直营模式的“天天特卖工厂店”。淘系拥有8亿月活用户，B系沉淀了海量工厂资源，打通供应端和需求端，“将消费者个性化的需求转化成产业带千千万万条生产线的永动机”，便是C2M事业部的任务。

C2M模式帮助不少中国厂家出过爆款，像8块的保温杯、块的口红、块的电动牙刷，分别来自浙江永康、浙江义乌、江苏扬州产业带，皆日销万单以上，并且工厂后续都和淘宝C2M维持着长期的合作关系。

卖块的口红